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金融猎头成功三要素

添加时间:2019-03-12 11:16:48
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银行业,是一切金融行业的基础,我的观点:要想做好金融猎头,银行业一定要懂的,起码也要懂得存贷业务(Credit & Loan业务)。因此,做好金融猎头,有机会还是需要多学习一下银行业务比较好。就好像练钢琴是所有乐器的基础。

虽然我现在不做业务,潜心研究猎头工作平台,但是还会时不时关注金融猎头行业。最近和以前的监管机构朋友、银行业的候选人朋友交流,又总结出了以下三点:

1.尊重自己的信誉Credit

金融行业,最重要的就是信誉;金融行业的人才,最重要的就是言而守信!那么我们做金融行业猎头的,首先必须是个言而守信的人,对人要诚恳,乐于奉献和付出。说出去的话,要放在心上,随时兑现。

举个例子,和候选人面谈结束,需要告诉候选人,我接下来会把你的信息和客户做一个沟通,客户会给我OK或者NG的反馈,不论结果如何,我都会给你答复!再例如:我晚上10点钟打给你可以嘛?这句话说出去,我晚上10点钟必须电话过去,哪怕对方不接,我也要发个短信告知。再例如:我会和候选人说,你之前跟我说今天上午10点前给我发邮件,现在是11点,有什么问题吗?

这些行为都是在向候选人传递,猎头的做事风格,守信!只有真正沉入金融行业的猎头,才能真正体会,守信是多么的重要!

2.有事前风险控制意识

金融行业有风险,一说到风险,就有风险控制。风控分为事前、事中、和事后。和银行业一样,我个人特别注重事前风险控制。我对流程管理非常重视,任何事情防患于未然。大家也许看过CounterOffer的那六篇文章,为了防止CounterOffer的发生,在整个猎头招聘流程中需要做多点把控,设置安检点。而我自己又是品管员出身,学习的又是流程管理和业绩评估,对于事前风险控制就更挑剔了。

例如:如果我们在和候选人初次沟通,只要超过10分钟,就可以提及CounterOffer的问题,背景调查的问题,薪资证明的问题,尽早设置安检点。而不是担心候选人不配合而不敢问,不敢提。如果担心对方不配合,请提高自己的沟通能力。但是如果因为自身的沟通能力不足而导致流失优秀候选人,那就不要操作这样的职位,因为Hold不住,浪费时间,不利于成长,反而会因为过早承受较大压力而放弃。

3.懂猎头资本论

何谓猎头资本论?也许大家看过这篇文章,其中有一句精髓:一个国家的财富,不是以货币的占有量来衡量的,而是以货币的流通量来衡量的。一个猎头的财富,不是以简历的占有量来衡量的,而是以简历的流通量来衡量的。

也有一张表格,
金融猎头成功三要素
用投资学的角度来理解猎头行业,这是一个金融猎头必须懂的学问。

以上三点,就是一个做金融的猎头必须具备的金融思维方式。

中国的金融行业人才严重短缺,猎头更是短缺,希望我们的金融猎头多多努力,为这个行业做出咱们猎头人应有的贡献!

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