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为什么好多精英人才企业请不动,杭州猎头却能挖得动?

添加时间:2018-06-27 09:53:57
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有野心的企业都很清楚,想要发展成行业内的佼佼者就必须拥有一支强大的精英团队,因为精英人才是企业未来发展最为核心的竞争力。

可人力资源市场上却存在着这么一个“怪现象”:同样是挖精英人才,企业自己直接出手很难挖得动,但是猎头却可以。

那么问题来了:为什么好多行业大咖内心十分抗拒企业直接挖人的操作呢?

答案当然不是因为猎头们都拥有一张如天使般姣好的面容,比企业更招人稀罕。这其中涉及到好多深层次的逻辑,今天就和你一起扒一扒猎头对企业和人才的重要性,看看猎头挖人时到底具备什么神通。

一、作为中间人,快速瞄准双方所思所想

不得不说,猎头是一个很神奇的存在,他处在企业和候选人之间,工作性质有点像牵线搭桥的媒婆,但又比媒婆高明。

他不主张包办“婚姻”,更加尊重双方的想法,能够主动站在双方的角度考虑问题,快速瞄准双方的所思所想。

我们都知道,在人力资源市场上,人才很多,企业同样也很多。双方想要找到适合自己的,漫无目的的搜索很难产生实质性效果。如果没有猎头的及时出现,他们很难短时间内确认过眼神,遇到对的人/企业。

接下来,简单谈谈上文提到的猎头作为中间人到底有哪些高明之处:

☆对于企业而言

1. 猎头能够从专业的角度对企业所需人才做出深入的分析和评估,确定一个切实可行寻人方案;
2. 通常猎头公司都会有完整的服务流程,满足不同企业的不同需求;
3. 猎头不是被动地等待人才投递简历,而是对人才进行大量的筛选与甄别,寻找适合企业需要的人才;
4. 猎头会花费时间和精力,和人才进行深层次的沟通,从工作能力、人品、性格等多维度进行把控,最大程度帮助企业降低用人风险。

☆对于人才而言

1. 猎头懂得主动出击,和人才进行一对一的交流,倾听人才内心的真实需求;
2. 猎头能够为人才提供客观真实的意见反馈,并提出专业性的建议;
3. 通常,要挖的精英人才都是在职状态,和猎头沟通可以降低他们心里的疑虑;
4. 猎头也会花时间充分研究企业,帮助人才对职场未来的发展作出规划。

二、具备广博的人脉,能够有效整合资源

猎头为企业猎寻人才的口味也很不一般,用一个词来形容就是“很挑剔”,只有当匹配度足够高时,才会考虑安排双方见面。

而这种口味的挑剔绝对是建立在他手里具备非常广博的人脉资源的基础之上。

高质量的优质人才是猎头做单的杀手锏。由于企业对精英人才的能力要求往往比较严苛,这就需要猎头具备非常强大的资源整合能力。

发展人脉资源,是猎头走向做单成功优先需要考虑的事。他们需要由点到线,由线到面,最后再由面到网,逐步整合资源,“网”住优质人脉。

正因为专业猎头特别注重培养这种高效的整合人脉的能力,他们才能逐渐成为高端人才流动的引领者。

三、谈钱不伤感情,构建良好的沟通氛围

其实,猎头作为猎头本身,不用说话就已经拥有一个得天独厚的优势。

这种优势就是:无论是和企业还是和精英人才谈及薪酬和待遇方面的敏感问题,都可以畅所欲言,不会伤了感情。

精英人才转职跳槽不全是为了钱,很多人虽然嘴上说梦想和远方比较重要,但钱一定是起决定性作用的重要因素。然而,为了薪酬的高低和企业讨价还价,难免会让他们觉得特别掉价。

他们一方面想在企业面前端着架子保持高傲不食人间烟火的精英形象,不想因为纠结钱的问题,一下子从云端低落到泥土里;但另一方面又很想为自己争取较高的薪酬。

猎头的出现,解决了企业与人才之间直接讨价还价的尴尬,有效地避免了利益上尖锐的冲突。

所以说,猎头的工作表面上看是为企业推荐人才,实际上是对精英人才身份地位的一种高度认可,可以在某种程度上满足他们已经处于行业发展前沿的虚荣心。

需要提一下的是,精英人才的这种虚荣是件很正常的事,并非贬义词。

谁都希望被认可,被尊重甚至被崇拜,尤其是当你从一名职场小菜鸟经过多年努力耕耘最终成为比较厉害的精英的时候,这是很人性的一种情感。

不过,需要明确的是,虚荣和耍大牌是两码事。

猎头的存在相当于一种润滑剂,他们能够在企业和人才之间构建良好的沟通氛围,使这种人性的需求更加合理。正因为如此,很多精英人才都很喜欢借助猎头跳槽。

四、较高专业素养,全方位做好保密工作

猎头要想顺利拿下一个Case,必须认真、系统、准确地分析职位、研究企业以及解读企业BOSS,同时也需要对候选人进行深入的调查与研究。

因此,千万别小看猎头的专业素养,同样找精英人才的问题,不同的人去处理结果真的会有很大不同。

试着想象一下,如果行业内的某家企业,尤其是目前所在公司的竞争对手突然联系自己,想说服跳槽,人才的心里怎么能没有担忧和顾虑?

对于精英人才而言,一个行业圈子就那么大,而且企业联系他们的时候,基本都处于在职状态。这种情况下人才的配合度自然不会太高。

而猎头来做,情况就会很不一样。对于精英人才来说,猎头就像是理财顾问、法律顾问等一样,在社会中有一个专业化的标签。

他们拥有一个比较固化的形象——专业解决转职跳槽的问题。关键是猎头还能够很好地帮助他们分析目前的状况,并对未来的发展规划给出中肯的建议。

所以,在候选人心理接受程度上,猎头能够略胜一筹。

此外专业猎头口风很紧,无论是对企业还是对人才,他们都能全方位做好信息保密工作。这也是猎头能同时受到企业和人才青睐的一个重要原因。

“专业猎头公司招聘模式的“快准稳”,决定了猎头服务的高度。

很多企业在刚开始和猎头公司合作的时候,都是抱着试一试的心态,他们并不确定猎头提供的人才解决方案到底能不能为企业带来人才上的优势,怀疑往往大于信任。

但当猎头推荐入职成功的人才开始为企业创造实实在在的收益的时候,他们就能明白专业的猎头顾问价值到底有多大。

不过,目前国内猎头公司服务质量参差不齐,各位企业小主们,选择和猎头公司合作的时候一定要擦亮双眼哦!

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